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미국에서 자동차 싸게 방법 과 차 세일즈맨과 딜하는 요령! 2013년
하늘sky
2013. 9. 9. 07:00
"자동차 싸게 사는법"은 미국에 사는 분이면 누구에게나 알고 싶어하는 것중에 하나~ 미국에서 자동차는 사치품이 아니고 값비싼 생활 필수품에요. . 그런데 같은 날 같은 시각에 같은 차를 산다고 가정해도 딜러에 따라 자동차 값이 달라요. 그래서 차를 살때마다 머리에 쥐가 날정도로 인터넷을 뒤지곤해요.ㅋㅋ 자동차 싸게 사려면 많은 노력과 정보, 그리고 요령이 필요해요. "하늘sky" 가 자동차 싸게 사는 정보와 요령~알려드려요!
★먼저 본인재정에 맞는 자동차의 가격과 월 페이먼트 계산하는 방법! 숫자를 http://www.edmunds.com/calculators/affordability.html 에 넣어서 알어보세요, 혹은 yahoo.com -> auto finance->calculate payment에 가서 자동차가격+ 부가비용을 적어놓고 Interest (이자율)과 Downpayment를 넣으면 Payment (월 납부액)을 계산해줘요. ※미국에서는 자동차 구입을 하면 부가비용이 꽤 많아요. 이 부가비용을 차값에 더하셔야 해요 신문 광고에서 광고하는 차가격은 자동차 가격만 의미해요(아래 부가비용목록 참고!)★ 자동차 종류 결정하기 ! 자동차 종류를 결정하하는데 도움이 되는 사이트들이에요. 1 자동차 리서치: http://www.edmunds.com/: Edmunds.com 많은 자료와 실제 구매자의 사용 후기 등이 있어요 ("하늘"이 애용하는 사이트!!) 2. 자동차 랭킹:http://usnews.rankingsandreviews.com/cars-trucks/: RankingsandReviews.com US News 사이트~자동차의 모델의 랭킹을 정해 났어요 3.자동차 리뷰: http://motormouths.com/: MotorMouths.com 전문가들의 리뷰를 0점-100점으로 평가해 났어요 4.자동차 품질 등급:http://strategicvision.com/ : StrategicVision.com 5.자동차 안전 등급: http://www.safercar.gov/ : SaferCar.gov US Department of Transportation 사이트~각 차모델의 충돌과 전복 테스팅 결과를 평가 해났어요★사려는 자동차의 적정가격을 미리 인터넷으로 알어보기 차종류가 결정이 되면 자동차 딜러에게 가기전에 인터넷으로 True Market Value (차가격)을 미리 알어보세요 google search에 "open car price" 에서 자동차를 산 분들이 직접 올린 게시글과 Blue Book의 적정 가격을 기준으로 자동차 가격을 비교해 보세요 1.http://www.edmunds.com/: Edmunds.com ("하늘"은 이 사이트를 사용하는편) 이 사이트에 가서 다른사람이 같은 차를 얼마에 샀는지부터 알아보세요 2.http://www.truecar.com/ 가격을 보고 "haggle free" 확정된 가격을 실제 딜러로부터 받을 수 있는 사이트 살고있는 ZIP CODE, 모델, 옵션을 삽입하면 가격을 동내따라 알려주고 인보이스가격을 보여줘요 3.http://www.calif.aaa.com/home/automotive.html AAA 멤버에 한해서 자동차 가격을 알려줘요)4.http://autos.yahoo.com/newcars/buy.html5..carsdirect.com : 새차의 타겟 프라이스가 나와 있어요 6.Consumerreports.org 7.http://www.fitzmall.com/ 사이트로에서 차의 가격을 우선 알어보세요 ※ 중고차 가격 사이트 1.중고차도 edmunds.com의 used car appraisal에 가격이 정확해요 2.http://www.kbb.com/ 미국사이트 중에서 유명한 사이트에요 3 http://www.nadaguides.com/ 4.craightslist.com
★ 자동차 가격의 종류와 차살때 드는 부가요금들
가격비교( Invoice price < Internet price < MSRP < Sticker price 순서). Invoice price: (딜러 구입가격:/Invoice는 딜러가 차를 사오는 가격) 인터넷에서 인보이스 가격과 딜러의 인보이스 가격이 다른경우가 많아요. 딜러의 인보이스에는 보통 Destination 과 광고 fee가 포함되어 있어요 그리고 실제로 딜러들은 Invoice 가격 이하로 차를 가져오는 경우가 많아요. 거기에 자동차 본사가 제공하는 Incentive 도 있어요~ 깎을 룸이 있다는 야구! MSRP: (권장소비자가격, 일명 Window Price), 같은 옵션의 동일 모델의 차라면 MSRP는 같아요 .거기에 옵션, 인센티브 유무,시장가격비용 등이 포함되서 같은 모델이라도 딜러마다 가격이 달라져요 Window sticker price : MSRP와 다를 때가 있어요~딜러들이 옵션을 넣어서 만들어놓은 가격 Out the door price( 아웃도어 프라이스): 말그대로 다른부가요금들이 다 포함된 가격이에요 . 이 가격만 내면 곧 차를 끌고 나올 수 있는 가격이에요. 예를 들면 자동차가격 + Sales tax + Dealer processing fee + Title Fee가 다 포함된 가격 (단 차융자 이자는 포함 되지 않음). ＊Out the door (아웃도어 프라이스)를 MSRP 에 사거나 조금 싸게 사면 괜찮은 딜이라고 해요. 딜을 항때 OTD로 하는게 제일 편해요
※ 차를 사면 내야하는 기본 부가요금 명세서~부가요금을 모르면 차 계약할때 무지 당황하세요 !!!Sales Tax (세금)-거주하는주에 sales tax rate 으로 결정됩니다. 차 값이 $20,000 sales tax 가 9% 이면 $1,800입니다 Vehicle Registration Fees (등록비)-등록비는 거주하는 주에서 등록하는 비용~추가비용 없어요 이 등록비는 assign a title (legal proof of ownership( 주인) and cost of license plates.(라이센스)를 각 주에 내는 것. Doc fees: 이 Fee는 주에서 정한게 아니고 각 딜러들이 차지하는 가격~$100이상이면 딜하세요. Dealer Fees(딜러 수수료): 딜러수수료는 법적으로 제한하는 주가 있고 않는 주가 있어요 이것도 딜러의 가격이고 명세서의 이름 "S&H", "Dealer Prep", "Shipping, 도 천차 만별~딜 가능! Advertising fees( 광고비):이 광고비가 Invoice에 있으면 내야 하지만 아니면 딜러가 차지하는 비용~딜 가능해요 Taxing the trade-in (트레이드 할때의 세금): 거주하고 있는 주마다 다른데 보통 많은 주는 트레이드 할때 새차와 헌차의 차이만 세금을 내면 되요.계약서 쓸때 잊지말고 물어 보세요 (예 사는차가 $20,000 헌차가 $10,000 이면 9% rate이면 $900 절약 챈스!!~Y 컬럼) Taxing rebates (캐쉬 리베이트 택스): 이것도 각주마다 달라요~ 계약할때 알어보세요 ＊Out the door 가격으로 차가격을 흥정을 하는게 편해요. $1000 깎아도 딜러수수료~어쩌구 하면서 $1000 차지하는 경우 있어요..
★자동차 Loan (융자 )준비/융자 이자율 자동차 가격이 같더라도 이자율이 비싸면 싸게 산게 아니에요 크레딧점수에 따라 이자율이 차치가 있으니까 좋은 융자 (낮은 이자)를 받기위해 미리 크레딧첵업을 해서 크레딧 점수를 알어보고 필요하면 올려 놓으세요. ("하늘 " 10/07/2012 게시글 참고!) ( 크레딧 첵업할때마다 크레딧 점수 내려가는것도 고려하세요.) 자동차 융자 이자율 은 BankRate.com 에 가서 비교해보면 도움이 되구요 가끔 자동차회사에서 주는 낮은이자일경우 빼고는 직접 은행, 크레딧 유니언 을 통해 딜러보다 더 나은 조건의 융자를 받을 수 있어요 단 유학생의 경우는 이자율은이 높는 경우 많아요 http://www.autobytel.com/car-financing/money-saving-tips/??www.autobytel.com★리베이트나 저융자 인센티브도 찾아 보세요.자동차마다 인센티브, 딜러홀드백이 있어요 인센티브는 자동차 본사에서 일정기간에 판매시 가격을 깍아주는데 인센티브가 있어도 딜러가 먼저 얘기해주지는 않아요. 인터넷에서 미리 알아보고 가서 가격 다 정하고 나서 인센티브를 얘기하면 깍아 줘요. http://www.automotive.com/new-cars/rebates/ 딜러 Holdback (홀드백) 은 판매시 장려금으로 딜러에게 돌려주는 가격이에요 The holdback is a percentage of either the MSRP or invoice price of a new vehicle (depending on the manufacturer) that is repaid to the dealer by the manufacturer.http://www.edmunds.com/car-buying/dealer-holdback/자동차 회사에서 직접 낮은 이자를 주는 인센티브로 융자 받으면 무조건 이득이에요 ★ 자동차 구입시기. 한해가 거의 지나서 새 차가 나올 무렵에는 차가 싸게 흥정할 수 있어요 보통 11월 이후에요 . 그리고 전시용으로 사용하던 차를 구입하면 Mileage 로 인하여 가격을 싸게 살수있어요★★기본적인 준비 끝내고 자동차 구입 시작합니당!!!★★★ 신문의 자동차 세일광고도 참고하세요. 가끔 신문에 파격적인 가격으로 세일 광고가 날때가 있어요. 그때는 보통 차 1 ~ 2 대를 아주 싸게 파는데 색갈을 별로 비중을 두지 않으면 가격은 무지 싸요. 지난번에는 LA Times 광고를 보고 달려 갔는데 색도 Charcol Gray (검은색에 가까운 회색) 마음에 드는차 싸게 샀어요. 잘아는분이 브로커신데 가격 비딩못하겠다고 그냥 사라고 하셨어요. 이 차들은 선전용으로 손님을 끌기 위하여 최저의 가격을 설정한 차들이라서 가격이 맞으면 곧 달려가셔야해요 아니면 전화로 확인하고 가세요~ 이렇게 약속하고 가도 팔렸다고 할때 많아요!
★ 딜러를 방문하거나 인터넷으로 차사기~딜러끼리 경쟁을 붙이세요(가장 힘든 과정!!) 자동차종류 , 색, 옵션은 딜러에가서 자동차 직접보고 결정하세요. 딜러에게 직접 가는 방법, 이메일로 먼저하고 딜러를 방문하는방법~ 본인이 결정 ! 전화번호는 가능하면 주지말고 이메일로만 하세요(무지하게 전화가 와요~ㅎㅎ) 딜러에게 차 번호, 가격 등 모든 정보를 이메일로 받으면 가격을 비교하기가 쉽고 매장에 갔을때 문제가 안생겨요 1. 온라인/ 이메일로 할때: 세일즈맨과 직접 가격 흥정을 하고 싶지 않은 분은 TrueCar.com 에서 가격을 살펴본 뒤 이 사이트에 있는 "haggle free" 최대 3개 실제 딜러로부터 확정된 가격을 받을 수 있어요. carwoo ~유료 사이트지만 시간없고 세일즈하고 딜 하기 귀찮은분에게 편해요. 자동차와 옵션, 그리고 주위의 딜러들 고르면 딜러들에게 경쟁을 시켜요. 한 딜러에서 제시한 가격을 다른곳에 보여주면서 더 낮을 딜을 알려줍니다~Carwoo 전화 시스템 통해서 딜러와 연결을 하니 본인 전화번호는 알려주지 않아요~ "하늘"은 이방법으로 차 산적 없어요 2. 매장에서 직접 딜러와 딜하기: 첫째딜러: 무식(?) 하게 가격을 내려서 흥정 시작해요 절대로 사지 말고 전화 번호만 남겨두세요 둘째 딜러: 첫번째 딜러에게 받은 최저 가격을 알려주고 더 싸게 할 수 있는지 물어보세요 첫번째 딜러에게서 받은 가격이 있으니 두 번째부터는 조금 쉬워요. 그냥 더 싸게 살수 있는지만 물어보세요 이렇게 몇군데(3~4) 다니면서 최저 가격을 파악한 후에 남겨둔 전화 번호로 전화오는 딜러들과 전화로 흥정을 해요. 이때 가격을 조금 더 낮게 말해요(ㅎㅎ). 이정도면 됬다 하는 가격으로 offer가 오면 가격결정은 끝!!! ＊ 최하의 가격이 결정된 후에 조금 더 딜을 할수있어요. 1년간 오일 체인지를 공짜로 한다던지 혹은 차 악세사리 이것저것 더 요구하면 주면 좋고 안줘도 그만!!!※ 차 세일즈맨과 딜할때 주의할점: 차를 사는 데는 차 고르고, 옵션, 서비스사고, 융자 신청하고, 헌 차를 팔고~많은 과정이 거쳐야해요. 그래도 딜러를 상대할때는~~ 1. 차 딜러와 대화할 때는 항상 Poker Face 로 대하세요. 차가 무지 좋다던가 급히 사야 한다는것을 보여주면 이미 게임 끝!!! 난 급할것 없어~ 차도 별로인데 ~ 하는 표정을 유지하세요!! 2. 딜러가 여러개를 한번에 진행 시키면 차근히 한번에 하나씩 처리 하세요 세일즈맨이 헌차 가격, 융자 ~어쩌구 이것저것 얘기해도 가격에만 집중하세요 좋은 가격을 받은후에 하나씩 처리 해도 되니까~ 우선 가격만!!! 가능하면 OTD (out the door) price로만 딜하고 딜러들이 무슨말을 해도 무조건 OTD 가격으로만 해달라고 하세요. 3. 세일즈맨에게 나이스한 사람이 되려고 하지마세요 딜러에게 온 이유는 자동차를 좋은 가격에 사려고 온거지 친구를 만나려고 온거 아니잖아요. 그러니 가격 잘 조정한후에도 의문이 있으면 확인하고 조금이라도 마음에 안들면 일어날 각오로 세일즈맨을 대하세요. 세일즈맨이 메네저에게 왔다 갔다.~ 안된다 어쩌구 해도 참을성있게 끝까지 딜하는분이 이겨요!!ㅎㅎㅎ ★테스트 드라이브 ~차를 사기전에 꼭 테스트 드라이브를 하고 결정하세요 ★현재 소유중인 차 판매- 딜러 트레이드 인 vs. 직접 판매: 꼭 딜러와 헌 차를 트레이드인 할 필요는 없어요 간혹 딜러에서 트레이드인 할 경우 가격준비를 하셔야 제 값을 받을수 있어요 KBB.com 같은 웹사이트에서 팔려고 하는 중고차 시세를 첵업하거나 Blue Book 으로 Trade In vs. Private Party 밸류를 비교하고 있으면 차를 팔 때 도움이 되요 . ★딜러 백그라운드 체크 딜러가 2-3개로 좁혀지면 아래 사이트에 가서 딜러에 관해 알어보세요. Better Business Bureau(BBB.org)를 체크해보면 딜러에 대한 소비자 고발등을 알 수 있어요 http://www.edmunds.com/dealer-reviews/
★ 서류 계약하는 Departemt에 가면 Option 과 추가 수수료를 자세히 보세요 가격이 결정 되면 Finance Manager Department에 가요. 여기서 또 한번 스트레스 받아요 Extension Warranty (연장워런티), 알람등 옵션을 강요하고 이자율 에 대해서도 협박을 해요 차가격을 낮혀주고 이자율과 Option에서 이득을 취하려고 하는 이유는 알지만 지난번 차살때 완전 왕 짜증!! 원하지 않으면 더 말못하게 한마디로 거절하는게 방법이에요! 계약서 사인할때 쬐끄만 숫자들~ 추가 수수료가 있나 자세히 확인하고 사인하세요1. Option: 옵션도 미리 정하고 거격도 미리 알고 딜을 시작하세요. 아니면 바가지 쓸 확율~많아요. http://www.consumerreports.org/cro/index.htm ~ 옵션가격을 알려줘요 2. 자동차 융자. 위에서 이미 설명 했어요. 푸쉬를 해도 이자가 비싸면 싼곳으로 정하셔야죠.★자동차 보험 차 구입계약을 끝내고 즉시 운전하려면 자동차보험이 있어야 해요. 가지고 있던 보험이 있으면 새차로 옮기면 되구요 처음 차를 샀으면 보험을 들어야 해요. 딜러에서도 소개를 해주지만 미리 온라인이나 보험 에이전트에게서 보험료의 가격을 비교해서 결정 하고 연락만 하면 되요. AAA, State Farm, Fermers. Mercuty, Allstate, Safeco, Progresssive , Geico, Nationwide,보험회사들!
아이쿠~~ 쓰다보니 이렇게 길어졌어요. !!!ㅎㅎㅎ 이렇게 길게 썼어도 "하늘"이 차를 사는 방법은 간단해요! 차종류는 사기 오래전에 이미 마음속으로 결정해요 (지난 두번 같은 브랜드 샀어요) 차종류가 결정되면 인터넷으로 차 가격의 맥시멈을 정해요 타고 다니는 차가 있으니까 천천히 시간날때마다 신문 과 인터넷을 뒤져요 어디에선가 "아~ 싸다 "하는 가격 발견하면 ~ 달려가서 사곤 해요 최저의 가격은 아니라도...괜찮은 가격!("하늘"은 이렇게 차를 구입해요~너무 쉽나요?하하하)
